金典营销服务顾问
最新公告: 最新改版,部份内容还未完全更新,敬请期待新零售、社交电商带来直复式营销全新变革大势
模式设计
0536-2221999
电话:0536-2221999
手机:13853666928
邮箱:gledesoft@gmail.com
奖金制度设计

当前位置: 首页 > 模式设计 > 奖金制度设计

直销奖金制度的本质

为什么97%的企业在直销启动时就注定会失败


直销奖金制度本质上是利益分配方式。作为捆绑企业与各级代理商的利益纽带,直销制度是直销企业用来激励行销的主要抓手,它的核心作用是最大限度地调动代理开拓市场的积极性。

直销制度就像鞋子,鞋子的第一要求是合脚;直销制度的第一要求是契合企业。97%的初创型直销企业都死在了第一年,导致这些企业失败的种子,在项目启动的第一天就埋下了——他们没有找到适合自己的鞋子。没有合适的鞋子,注定不能走远。绝大部分转型直销的中小企业都犯了两个错误:一是忽略直销奖金制度的重要性,例如很多企业都是花重金买直销软件,赠送奖金制度;二是模仿成功直销企业的直销模式,忽略了自身企业特性、资源。所以,每个企业负责人都要对直销奖金制度有一个正确认识:没有『最好的制度』,只有『最适合的制度』。


打造最合适企业的直销制度


代理商原则

不同特性的奖金制度,会吸引不同圈层的代理商加入,不同的圈层会有自己不同的行销方式和销售通路。所以企业在考虑制度设计时,人永远是一个不可低估的因素。


产品原则

产品品类(保健品还是化妆品)、适用人群(老年人还是儿童)、产品定位(中端还是高端)、市场竞争环境(竞争充分与否)等的不同,会决定产品的不同特性,也会影响奖金制度的走向。


公平合理原则

公平性体现在制度所带来的不同等级代理的收益差;合理性体现在如何让高级别的代理商在分享下级业绩时,考虑到低级别代理商的利益,最终发挥整个代理网络结构的积极性。


激励原则

直销企业最艰难的是如何让会员产生初次购买行为,因此企业在设计奖金制度时需考量门槛的“高度”以及上级对下级的帮助扶持;如果企业要保持持续的发展,奖金制度的激励环节就要足够“丰满”,并遵循多劳多得原则。


市场原则

不同时期、不同地域,会塑造不同的市场环境,尤其是对刚起盘的公司,没有大量会员作为壁垒,更要懂得把握市场,所以直销奖金制度必须要贴合大环境。


易复制原则

几年前,你可以用一个小时给人反复讲解奖金制度,现在你只有10分钟的时间来打动别人,同时你要考虑直销奖金制度的讲解如何在传递、复制过程中不走样,所以企业的直销奖金制度必须具备在短时间内快速复制给更多人的易复制性和易讲解性。



选择芝麻科技金典营销顾问的理由


国内最权威的直销制度设计团队。

芝麻科技团队原创了国内1/4的直销奖金制度,是国内唯一为4家商务部拿牌直销企业设计奖金制度的团队,服务过1200多家直销、微商企业的策划团队,曾多次临危受命担任拿牌直销企业操盘手,帮助企业扭转局面。


国内唯一遵循“全定制”理念的设计团队。

我们拒绝兜售制度模板,完全根据企业现有资源、产品特性、企业目标(拿牌与否)等进奖金制度打磨,做到奖金制度与企业相互契合,确保奖金制度的落地性。


拥有国内最多成功直销企业案例。

芝麻科技是国内最早最权威的奖金制度设计团队,拥有最多的直销企业成功案例。在实际制度设计策划时,需要参考众多直销公司的制度精华与运营问题分析,这是我们能够提高直销企业成功率的核心竞争力。


最符合市场需求和最吸引代理团队的奖金制度。

芝麻科技团队目前服务的直销企业客户近1000家,每天都与众多直销企业共同应对市场、提供落地性解决方案,在市场第一线、决定了我们奖金制度的实战性和市场适应性,避免奖金制度的华而不实与纸上谈兵,切实帮助企业快速准确吸引代理商团队。


最完善的数据精算解决方案。

奖金制度评测与数据精算业务,最根本的是要保证数值模型符合规则,经得起公司长远发展与适度盈利。目前我们所提供的评测会运用权威的电脑测评软件进行安全性测试,除了多条件模拟市场运营规则测算,极端炒做式操作手法下进行测算,还会由软件工程师,针对制度中最危险环节进行编程测算,套用不相同类型数据库及实际企业运营库数据进行测算,保证测评的结果权威、实用。


提供初创企业项目初期运营指导服务。

这是我们的客户成功率高的重要原因之一,我们不仅提供直销制度,而且提供直销制度配套的系列运营指导:奖金制度的培训与亮点讲解;帮助企业理顺市场需求点与实用性;配套直销软件需求方案说明,确保企业明确自身业务运行方式;提供动态护盘与控盘操作,帮助企业进入正轨。




【返回列表】

上一篇 : 直销奖金制度设计原则与报价

下一篇:暂无

网站首页 模式设计 服务方式 直销策划 关于我们 行业案例 新闻动态 联系我们

地址:山东 潍坊高新区大安巷54号电话:0536-2221999手机:13853666928

版权所有:Copyright © 2003-2021 芝麻科技 金典营销服务顾问团队 版权所有 Powered by EyouCms 鲁ICP备16028346号 鲁公网安备 37079402001121号

分享到: