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韩国内衣巨头爱迪殷：新零售抢滩中国

塑形内衣这个品类非常适合套用模式，因为产品适用女性，且价格相对偏中高，利于调动代理积极性；日常生活中，穿戴塑形内衣也具有明显形体修饰的作用，容易在女性的小社交圈子里形成口碑。
但是塑形内衣的优点同时又藏着缺点，所以塑形内衣企业的成功率并不高，那么塑形内衣企业该如何突破业绩局限、实现指数级增长呢？
以下，我们结合爱迪殷的客户案例进行简述：
爱迪殷是韩国无可争议的塑形内衣巨头，占据韩国市场40%以上。但是在进军中国市场时，爱迪殷遭遇了不小的挫折，具体体现在公司业绩无法达到期望的目标。
塑形内衣因为价格的原因，单套系价格在几千元、上万元不等，所以在设定模式时，要有自有的章法：

1、激励内核设计逻辑
在制度设计时，级别和考核是一对双胞胎。很多企业设定级别时，级别越高、考核越严，造成万分痛苦、奖金甚至低于下级。这是不对的。制度设计时，一定要确保级别的可得性和难度系数。
什么是可得性？
就是自己可以计算出大概可以赚多少钱。
什么是难度系数？
就是自己赚到相应钱数需要付出的成本（人脉、业绩等）。
好的制度设计时，要采取公平原则，也就是难度系数与奖金金额相统一，并且要有一个“缓坡”，让人逐渐上坡，可以在不同的坡度都拿到相应难度系数的奖金。
2、级别-奖励的设计逻辑
奖金制度讲究简单易复制，这主要取决于级别-奖励的设计。
同一个奖项的不同级别的业绩考核要求不同、奖金不同就会造成两个弊端：一是制度复杂化；二是奖励隔阂，制造不公平。

3、奖金名称简易化
制度中的奖金名称最好是熟知的习惯用语，不需要费心思来理解。

4、规避法务风险
凡是模式中涉及两级推荐一般归属工商层面（如果该公司的操作手法过分直销化，拉人头明显，会归入传销刑事案件）；涉及三级推荐一般归属公安层面。国家对三级推荐的界定如下：A→B→C，如果A从C身上拿钱，构成三级推荐。当前制度中的直推、间推就构成了三级推荐。

5、区/县代理门槛
晋级考核，尤其是中高级别的代理晋级考核一定要避免“串糖葫芦”的情况，即下面出现一个优秀的市场人才，上面一连串的人全部晋级，造成这一级别滥竽充数，非常容易造成大面积平级，级别越高越拿不到钱。最终项目失去活力，代理流散。

6、取缔“躺赚”的制度设计
如果制度设计不合理，尤其是分红奖励，非常容易造成早加入公司的人“躺赚”，致使下级代理闹意见，不利于中后期的市场可持续发展。

7、合伙人机制
如果公司取缔“躺赚”，可以加一个合伙人机制，面向为公司做出突出贡献的代理商们，为他们提供一份长久稳定的收益和变现方式。任意选择一个地级市作为区域保护，公司按照本区域的整体业绩计算合伙人的奖励。

以上是关于塑形内衣奖金制度设计时的几个原则要点。