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菏泽淼鑫优品：日化用品如何做社交新零售

日化用品大多具有单价低、刚性需求、复购性高的特点。但是行业里专门从事日化用品的企业不多，主要是因为日化用品的单价相对低，物流比较麻烦。一盒面膜只有两三百克，售价168元；一桶洗衣液有一两千克，售价十几元。所以，大量的传统日化用品企业对社交新零售顾虑重重。
与之对比的是，一旦能够扎身社交新零售，日化用品的销量会增加几十倍上百倍。
例如菏泽淼鑫是一家地方性日化用品品牌，因为社交新零售模式带来的大量现金流，生产模式由过去的代工转变为自建工厂生产。
潍坊芝麻科技为菏泽淼鑫的社交新零售转型提供了两项服务：一是商业模式优化；二是商城系统开发。以下，我们借菏泽淼鑫案例来简述：

1、奖金恶性循环
随着业务的开拓和业绩的提升，菏泽淼鑫的商业模式开始无法匹配业务。主要体现在代理的收入和奖项上面，随着大代理平级造成大代理的收入受到影响，公司的第一反应是增加新奖金（降低了公司利润）；一段时间后，又出现了类似的情况，公司又要设置一个新奖项……如果看到这种不断恶性循环的模式，我们就要知道，不是奖金的问题，是制度本身出了问题。因为按照不断增加奖金奖项的方式，迟早公司就没有利润了，但是大代理依然还是赚不到钱。
所以，菏泽淼鑫找到我们，希望能够解决这个问题。我们对淼鑫的制度进行了优化，实现了一个点：多劳多得、少劳少得。解决了公司无限增加奖项的尴尬，减少了公司的支出，同时又调动了代理的积极性，保障了业绩的持续性增长。

2、商城陷阱
菏泽淼鑫的第二个问题是在线商城限制了公司的业绩发展。在线商城无法满足公司的需要，例如大代理对中代理出货的利润提成，在原有商城中的计算十分复杂，而且没法变动；造成代理辛苦不堪，公司对账极其麻烦，影响了用户体验和代理体验。
所以，我们对菏泽淼鑫进行了模式梳理、业务逻辑梳理，最终更定了一个最优解决方案，让商城的购物体验、代理体验提升，促进了业务提高。
对于很多创业者来讲，因为不懂技术，所以认为商城的功能、界面等都差不多；实际上差别巨大。

对于有志于社交新零售的日化用品企业来说，要做好两点，一是产品定位；二是代理模式体系；三是业务逻辑。产品定位就是定什么价、确定产品卖给哪些人；代理模式就是谁、什么条件就可以成为代理、能赚多少钱；业务逻辑就是钱怎么流转、货怎么流转，例如是自提还是送货到家；是代理进货还是一件代发。
只要能够抓住“牛鼻子”，社交新零售的转型就能成功，业绩就会突破10倍以上。